巴萨登顶收入榜首 但仍不足以走出困境 I 新营销

近日公布的2020年足球俱乐部收入排行榜,巴萨以7亿欧元营收成为全世界收入最高的球队。

尤其是近两年巴萨走下坡路的讯号明显,联赛没有绝对的统治力,欧战表现也令人失望,自14-15赛季拿下欧冠冠军之后,至今还未再打进过决赛。

如今的巴萨早已与当年那支梦之队渐行渐远,不难看出,现在他们很大程度上在依赖曾经梦幻巴萨的遗产,勉强维持属于豪门的尊严。

海内外都有各种媒体扮演童话故事里那个诚实的小男孩,揭掉巴萨光环下的“破败”——他们的问题不仅仅是阵容老化、竞争力减退,还有每况愈下的财务。

虽说巴萨是现在足坛最吸金的队伍,但只要稍微往深处挖掘,就能看出这只是表面风光而已。

巴托梅乌团队2015年上任后高度宣扬“多元化与国际化全新战略”,改变以前把商业业务交给运动品牌主赞助商代理的模式。

目前,营销竞争日益激烈,不少俱乐部为了生存,为了立足市场谋划着自己的多元化发展道路。

其实巴塞罗那俱乐部不仅仅拥有男子足球项目,还有女足,篮球,手球,五人制足球以及曲棍球等其他运动项目。

甚至有媒体打出“无敌!寂寞!巴塞罗那俱乐部在各种运动项目联赛中都排名第一”的标题。

但俱乐部要走多元化道路的前提是:俱乐部的主业达到了一定的规模,具备强有力的竞争优势,有多余的资金运作其他项目。

选择走一条新路线,俱乐部一定要充分考虑内部的能力和外部的环境,清楚自己有没有走的必要,有没有走的能力和有没有走的机会。

媒体统计,巴托梅乌任内花了10亿欧元签了34名球员,其中库蒂尼奥、登贝莱、格列兹曼三笔超亿元级别的引援效果都是名大于实。

格列兹曼4500万欧元的年薪(全世界没几个人比他更贵)更是给巴萨带来了极大的财政负担。

一方面买到市场上顶级的球员,另外一方面维持现有队员的激励以及培养年轻球员,从而获得更高的竞技水平。曼城

进而进一步提高俱乐部品牌的价值,拥有源源不断的,有活力的球迷支持,以帮助管理层团队更好的经营俱乐部的商业价值,也就是更好地变现。

但巴托梅乌不计后果、不负责任的昏庸转会操作透支了巴萨,但一掷千金的豪购是能够有效满足球迷、短期内提升球迷满意度的有效手段。

但经济基础决定上层建筑。在球员身价水涨船高的时代建队,需要砸钱的硬实力。

原本就底蕴雄厚的豪门俱乐部,如能把握眼球经济时代的机遇,广开财源,便能练就强悍的营收能力,挣得多也可以花得多。

被能源巨头或主权基金催熟的新贵俱乐部,同样能以种种手段,绕过财务公平竞赛法案的限制,展现“家里有矿”的财力。

财政实力直接决定阵容星光璀璨程度,教练与球星实力在很大程度上决定球队战绩,战绩回过头来又能促成商业赞助提升,反哺财政。

由此,经营得当的豪强俱乐部兼顾竞技与经济,便能实现世代荣华富贵,门第长盛不衰。

缺钱,是巴萨目前面临的困境,但缺钱只是表象,背后有各种因素的纠葛。巴萨实际的问题,并不能单纯以缺钱来概括。

如果巴萨现在能得到一笔足以解决负债的可观资金,那么球队的问题就一劳永逸地解决了吗?

2019年,巴萨成为历史上第一家球员薪水支出超过5亿欧元的俱乐部,比2017年增加了42%。

这样畸形的工资体系,给巴萨的财务带来了巨大压力,高收入、高投入的运营模式下,却未能换来等值的回报。

但当俱乐部的最大资产——球员——无法带来相匹配的竞技价值与商业价值时,巴萨的困境便很难在几年的时间内完全消弭。

但俱乐部对待青训球员的耐心不足以及频繁的大手笔引援,都让球队不断呈现老龄化的趋势,这一问题在本赛季达到了巅峰。

大明星们身上的商业价值完全依赖于外围商业开发,造成自己只有商业价值,没有品牌价值,患上了严重的“广告依赖症”。

还有一方就是赞助商,这样的问题在围棋中叫做把棋下重,如果你在一个地方落子太多,就会把一块棋下“重”,从而将自己和运动员牢牢的绑在了一起。

这么说来,运动员和赞助商双方如何互相选择,如何决策,如何营销真的是一门很大的学问。

再者说,现实中的巴萨球迷也没办法期待有哪个土豪给他们注资,毕竟巴萨实行会员制的那一刻,就已经把外部力量收购注资的通道给堵上了。

会员制看似令巴萨保持了所谓的“纯粹”足球,让足球留在社区,让巴萨留在加泰罗尼亚。

但这样的说辞好像并不具有足够的说服力,甚至说只是球迷对乌托邦足球幻想的一厢情愿而已。

虽然会员制拒绝了金元对足球的”污染“,但会员制带来的各种问题也并不比金元足球“干净”多少。

最打脸的例子就是——通过所谓民主选举挑选出来的巴萨主席却丑闻频出,这不正是对会员制最卖力的抹黑?对纯粹足球最大的讽刺?

一种在政治领域内由一群道德纯粹、目标完全统一的人物,对抗一群被视为腐败的或道德低下的精英们的认知方式,但前者在我看来纯属虚构。

会员制非但没有让巴萨的足球走向纯洁,反而通过所谓的民主选择令足球与政治挂钩,不难看出,政绩和连任对于巴萨主席而言才是第一位的。

“会员制”实际上就是“俱乐部”这个舶来词本身的运营方式之一。事实上对职业体育俱乐部来说,设立会员、为粉丝提供专属福利并不新鲜。

会员数量曾一度代表着一个欧洲足球俱乐部的影响力,至今,会员费依然是巴萨罗纳足球俱乐部一笔重要的收入。

从权力到会费到会员等级,这些门槛本身带来的优越感,会让你对组织和品牌产生紧密的情感联系。

当你会员卡是花钱买来的时候,就会产生路径依赖,定向消费就会形成,在购买同类型的东西是,便不会再选择其它地方。

背后的道理一直没变,大部分营销专家都认为,争取一个新顾客比维系一个熟客要难得多。

而拥有强大的数据分析能力之后,商业公司比以往任何时候都能更懂得如何刺激你的购物欲。

在南美,巴甲很多俱乐部都是会员制,也不能保证他们的经营规范化,腐败是家常便饭。

真正体现巴西球迷“主体意识”的不是会员选举,而是他们往往在成绩不好的时候,会不由分说地认定是管理层不对或者球员不出力,于是各种抗议围攻。

在欧洲会被视作大丑闻的一些行为,例如围攻管理人员的汽车,闯入基地骂球员扇耳光。

在巴西可能就是24-48小时之后被忘记的新闻,而且巴西球迷深信这些手段是有用的。

要建立发挥较大积极作用、有助于规范足球体系的会员制俱乐部,是一项浩大的社会工程。

并不是引进一两个概念、喊一两句口号、领导表个态就能实现的,需要很多的实践,也需要带着强大的价值导向才能实现。

但巴萨作为足球世界最宝贵的资产之一,也是当今足坛的顶级流量,仍然不会因此就跌落神坛。疫情没有摧毁他们的金字招牌,目前的经营困境也不会。

或许未来会再出现“瓜氏王朝”,曼城但更大的可能是不会。存在结构性问题的巴萨,很可能将长期在冠军和争冠热门之间徘徊。

重要的是,巴萨球迷需要接受球队的起伏周期,既要战绩和世界性球星,又要健康的财务状况和可持续发展,哪有这样十全十美的事情?

巴萨首先是一家需要持续经营的俱乐部,没有活力的制度是无法让美丽的精神之花结出丰硕的果实。

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